Elezioni e psicologia

Marketing economico e marketing politico
Se andate a guardare le riviste professionali di psicologia, troverete molti articoli sul­le motivazioni di acquisto. E' noto che i partiti politici hanno fatto proprie queste conoscenze per condizionare le opinioni politiche degli elettori.

E' opportuno conoscere come funziona il condizionamento – in gran parte subconscio – perché queste conoscenze tornano utili per essere usate in positivo per rafforzare il rapporto di coppia, l'educazione dei figli e i rapporti sociali e di lavoro.

Intelligenza emotiva e intelligenza razionale

Gli psicologi hanno individuato due tipi di intelligenza, quella emotiva e quella razionale; sono necessarie entrambe, la razionalità è il motore, mentre l'emozione è la guida. Naturalmente è inutile avere un tigre nel motore se c'è un asino alla guida!

La persona dà il massimo quando emotività e razionalità trovano il giusto equilibrio. In quel caso il successo nei rapporti famigliari, sociali e professionali arriva apparentemente senza difficoltà e si ha disponibilità per l'arte. Questo stato lo raggiungono grandi artisti, santi, statisti, ma con minor clamore è alla portata di ognuno; c'è però un ostacolo: in ognuno di noi prevale la parte emotiva o quella razionale e l'equilibrio non è spontaneo. Sono le delusioni, gli insuccessi che costringono a meditare sui propri errori, sulle soluzioni che avremmo dovuto adottare e a trovare la forza necessaria per adottarle.

Siamo tutti razionali
Siamo intelligenti e siamo tutti in grado di ragionare. Molto spesso il nostro ragionamento è giusto, ma il risultato è sbagliato. Come è possibile? Si può spiegare molto semplicemente in poche parole. Noi ragioniamo correttamente, ma basandoci su informazioni incomplete, obsolete e insufficientemente dettagliate e magari anche non pertinenti o non veritiere.

Ho sentito fare questo discorso sul nucleare e sugli inceneritori: se li hanno i francesi e gli austriaci, non sono mica scemi! Quando popoli interi credevano al fascismo e al comunismo e hanno combattuto per la loro idea: erano scemi? Non è detto che la maggioranza abbia ragione, aggregarsi vuol dire diventare gregario, cioè gregge. La corretta valutazione dell'effetto del nucleare e degli inceneritori si fa valutando il bilancio tra gli effetti positivi e negativi non limitati ai costi economici, ma tenendo conto anche di quelli ambientali. Per dare un parere motivato, è il caso di leggere prima alcuni libri.

L'informazione
Fammi indovino, e ti farò ricco! L'informazione è denaro e la disinformazione è catastrofe assicurata. Ricordate il caso Parmalat?. La condizione debitoria della Parmalat era documentata sul sito della Banca d'Italia, ma nessuno l'ha divulgata, anzi: hanno continuato a pubblicizzare e vendere obbligazioni che non valevano la carta su cui erano stampate.
Sono stati ingannati coloro che avevano investito. Erano ricchi: ben gli sta! Ma per entrare nella zona euro sono stati venduti i gioielli di famiglia (Eni, Enel, Telecom...) quelli erano soldi di tutti noi. Ci hanno fregati?

L'inganno
Ci sono due modi di comunicare: per mostrare e per dimostrare. Per mostrare basta l'intelligenza emotiva e si usa la retorica, l'arte, la simpatia ecc per convincere.
Dimostrare invece richiede di usare informazioni veritiere, dettagliate, complete e aggiornate (del senno di poi, ne son piene le fosse).

L'inganno naturalmente sta nel non giusto equilibrio tra emozione e ragione. Prima di tutto bisogna saperne molto di più di quanto accennato qui su emozione e ragione, poi riesaminare i propri metodi decisionali alla luce di quelle conoscenze. E' possibile ed è utile per sé, la famiglia, il lavoro e per raggiungere la propria felicità. Una società felice è fatta di persone felici, perciò questo tema è importante in una campagna elettorale. Noi non stiamo per eleggere un Consiglio Comunale, ma un Consiglio di Amministrazione del condominio Firenze. Un Consiglio che amministra il nostro patrimonio. Non possiamo farlo solo emotivamente.

Abbiamo governanti intelligenti!

Non meravigliatevi della mia affermazione, per nostra disgrazia (e anche un po' per nostra fortuna) è vero!

I nostri governanti hanno una perfetta conoscenza del cuore umano, sanno indovinare i nostri gusti, sollecitare i nostri sensi, hanno appreso il meglio da duemila anni di civilizzazione: perché da duemila anni molte cose sono cambiate, ma il cervello umano biologicamente non si è evoluto. Così come duemila anni fa si lasciava influenzare da tante sciocchezze, oggi ha la stessa capacità. Non è cambiato il cervello, sono cambiate le sciocchezze!
Per duemila anni prediche cristiane invitavano all'amore e alla carità, poi nell'ultimo secolo la propaganda fascista e comunista motivava a formare persone forti per costruire un mondo giusto.

Oggi tutto questo è superato.

Cosa è cambiato?
Prediche e propaganda sono state sostituite dalla pubblicità.
Per duemila anni prediche e propaganda miravano a migliorare l'umanità e – lentamente – hanno ottenuto qualche successo. Oggi qual'è il compito della pubblicità? Lo ha detto il responsabile di una catena televisiva: “Lo scopo della TV è di vendere spettatori alla pubblicità”.

Per vendere spettatori non ci si basa sul principio di grande amore per l'uomo e Dio, o per far grande la Patria, o per un avvenire giusto e radioso. No! Si fa perno sulla sensualità, l'avidità, la golosità, la curiosità, l'egoismo, la violenza ecc. Cinquanta anni di TV minano quanto costruito in duemila anni di civiltà. Come meravigliarsi se la gioventù non ha ideali, è egoista, accetta il precariato, la disoccupazione senza quella sete di giustizia sociale che ha rivoluzionato il mondo nel novecento?

I nostri governanti sono intelligenti, perché permettono che persista l'ingiustizia sociale senza che ci siano rivoluzioni! E' anche la nostra fortuna, per triste esperienza sappiamo che le rivoluzioni sistemano alcune cose e ne guastano tante altre.
Come reagire? Me lo chiedono in tanti. Ecco alcuni suggerimenti:
Non contentarsi di spettacoli “regalati”.
Non bisogna lasciarsi comprare, ma comprare DVD, dischi, spettacoli scelti personalmente avendo in mente i valori che si vogliono coltivare.

Comprare l'informazione. L'informazione “regalata” nel miglior dei casi è incompleta, più spesso gioca su paure e speranze per nascondere tragici tracolli economici che hanno effetto sulla nazione intera. Si rischia la vita per resistere a uno scippo che ci priverà di pochi euro e si ignora il debito pubblico che grava per migliaia di euro su ogni cittadino. Un furto di ben maggiore entità!

L'informazione non solo deve essere veritiera, ma deve essere aggiornata, dettagliata e completa! Informazioni parziali sono fuorvianti. Non bisogna mai contentarsi di una sola fonte, si deve sempre sentire le altre campane.

Inno MTS - Movimento Tartassati Scontenti

( Si canta sull'aria di Gobbo lo padre, gobba la madre...)


La fine mese è sempre più dura
specie per gli ultimi trenta giorni
tutt’aumenta a dismisura
oltre al danno, hai lo scorno

Ritornello

Paga la luce
Paga la tassa
Che vita truce
Vuota è la cassa
Che brutte nuove
Tutt’è a soqquadro
Per di più piove...
(coro) Governo ladro

E poi c’è l’IVA, la trattenuta
infine la spesa per la mutua
e con questo andamento
se ne va ‘l trenta per cento(1)

Ritornello

Il Ministero della finanza
ti parla sempre d’eguaglianza
ma infine a pagare
sei sempre tu che devi dare

Ritornello

Quest’andamento non puo’ durare
tutta la gente è in fermento
la spiegazione si dovrà dare
di dove va l’trenta per cento

(1) 30%, non è per fare uno sconto, ma 40% e più non tornava di rima